麦粒资产董事长林晖四线城市购物中心实操心 [复制链接]

林晖

商业战略专家

长沙市十大经济领*人物

长沙市十大杰出青年

扎根商业百货行业19年

长沙麦粒商业资产管理有限公司董事长

长沙美丽人生文化传播有限公司总裁

职业足记

长沙嘉亨茂商业管理有限公司董事总经理

百联亿万豪购物广场（长沙）有限公司总经理

长沙运达美美百货公司总经理

长沙平和堂百货公司招商主要负责人

应朋友之约为湘购联四线城市购物中心写点什么

想想那曾经的已远去

该留下点教训给同行分享。

我最大的感觉是

—————“必须是专业的人做专业的事”。

第一个层面

投资商层面，必须有足够的心理准备、资金准备、人才准备。期中心理准备尤为重要，不能心理预期太高，因为心理落差会造成经营管理层动作变型，而自身资金又预备不足，出现经营困难。

第二个层面

经营操盘手层面，必须有充足的市场调查，从人口规模、人口结构、消费能力、消费习惯等入手，接地气又领先于地气并引导地气。操盘手同时要注重自身团队和本地的融合，培训当地团队的专业知识和职业素养也是操盘手的重要工作。操盘手同时要明白，四线城市购物中心还不具备条件，商业体必须是百货，购物中心的型，百货的神，这就是接地气的最大表现。

购物中心的规模，是项目成功的最关键的要素，千万不可规模大于市场的需求。

第三经营者层面

在做项目定位时，必须了解年龄结构是人口输出城市，还是人口输入城市，必须了解消费习惯，四线城市基本是价格诉求，而不是品牌追求。必须了解租户们基本能力和心理承受力，招商必须和他们是朋友，培训他们，使租户在意识和能力上能从街边店提升到购物中心店。经营者还必须明白，VIP体系的建立尤为重要，必须以购物中心的VIP体系为中心，打通各个品牌的原有体系，共享资源。

经营者在市场推广中，必须造势，总之经营者必须认识到四线城市购物中心不能用粗放型的管理模式，必须用百货的精细化管理。提升当地团队的商业意识，以及经营管理水平，这是最重要的工作，改变四线城市的消费习惯将任重道远。

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